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百度推廣中如何提高轉(zhuǎn)化效果

百度推廣已經(jīng)成為當(dāng)下最為主流的網(wǎng)站推廣之一，好話說：“不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓”。同理，對(duì)于廣告主而言，在追求品牌美譽(yù)度、曝光度的同時(shí)，更越來越最求廣告的效果，在意廣告的轉(zhuǎn)化力。百度推廣過程中尤其看中轉(zhuǎn)化能力，轉(zhuǎn)化能力越高，ROI越理想表明百度推廣效果更好，那么，百度推廣中需要關(guān)注各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，若轉(zhuǎn)化率不理想，就可以及時(shí)針對(duì)環(huán)節(jié)問題作出有利的決策和調(diào)節(jié)。同理可言，想要提高百度推廣轉(zhuǎn)化，就必須提高各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。各個(gè)環(huán)節(jié)主要是指SOV(左側(cè)展現(xiàn)機(jī)率)，點(diǎn)擊率，抵達(dá)率，成交率。這5個(gè)環(huán)節(jié)是非常重要且關(guān)鍵所在，想要快速提高推廣轉(zhuǎn)化可從這5方面及時(shí)入手考慮。　

　　1、提高SOV

　　SOV=左側(cè)展現(xiàn)量/總展現(xiàn)量，近些年來，百度推廣引入SOV指標(biāo)，已經(jīng)成為了SEM中KPI重要考核指標(biāo)，主要是從品牌企業(yè)角度以及媒體來分析。那么，影響SOV的是左側(cè)展現(xiàn)量以及總展現(xiàn)量，想要提高左側(cè)展現(xiàn)量，可以考慮從推廣預(yù)算、創(chuàng)意相關(guān)性、出價(jià)等多方面進(jìn)行調(diào)整以及提高。另外，SOV指標(biāo)還有其他更為重要的作用，它能夠用來判斷關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否是價(jià)值型關(guān)鍵詞。若展現(xiàn)量高于預(yù)估效果且SOV整體較低，則表明選詞方面上過于寬泛，相反而言，則選詞過于精準(zhǔn)，導(dǎo)致覆蓋量不足。

　　2、提高點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。點(diǎn)擊率是百度推廣評(píng)估效果的重要KPI指標(biāo)，要想提高點(diǎn)擊率，就必須考慮從展現(xiàn)和點(diǎn)擊這2方面出發(fā)，展現(xiàn)方面必須考慮左側(cè)展現(xiàn)機(jī)率和排名效果。而吸引點(diǎn)擊，則需要考慮創(chuàng)意是否吸引?？偨Y(jié)而言，提高點(diǎn)擊率需要考慮出價(jià)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度以及創(chuàng)意效果。

　　出價(jià)技巧：出價(jià)不可盲目出價(jià)，百度非智能，若一開始出價(jià)過高，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣抬價(jià)，后續(xù)會(huì)整體拉高行業(yè)平均單價(jià)，故考慮每次小額進(jìn)行調(diào)整，切不可成為行業(yè)罪人。

　　而創(chuàng)意上必須考慮通順，相關(guān)，飄紅，吸引這4個(gè)基本原則，其次多考慮創(chuàng)意的展現(xiàn)樣式，目前效果比較理想的是：鳳巢頭條與黃金展位。

　　3、提高抵達(dá)率

　　抵達(dá)率=UV/點(diǎn)擊量，抵達(dá)率，估計(jì)在百度推廣過程中很少有行業(yè)者關(guān)注，不過值得強(qiáng)調(diào)的是：如果想要精準(zhǔn)提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，就必須針對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析。抵達(dá)率的監(jiān)控，就必須考慮到統(tǒng)計(jì)代碼的安裝，目前國(guó)內(nèi)比較主流的統(tǒng)計(jì)工具是：百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ統(tǒng)計(jì)，Google Analytics。強(qiáng)烈推薦的是：Google Analytics，它可以自行多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及分析，前提需要有專業(yè)人員進(jìn)行配置和分析。

　　提高抵達(dá)率，重點(diǎn)考慮的是UV，重點(diǎn)需要考慮兼容性，網(wǎng)頁(yè)加載速度以及跳出率。作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理而言，設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)必須兼容國(guó)內(nèi)主流的瀏覽器，比如：UC瀏覽器，百度瀏覽器，QQ瀏覽器，safari瀏覽器等。

　　而提高網(wǎng)頁(yè)打開速度，可以考慮對(duì)圖片大小規(guī)格進(jìn)行嚴(yán)格控制，同時(shí)服務(wù)器進(jìn)行GZIP優(yōu)化，圖片進(jìn)行壓縮，涉及到的JS、CSS進(jìn)行合并，這些對(duì)提高網(wǎng)頁(yè)打開速度非常有幫助。這里可以利用百度統(tǒng)計(jì)工具中的網(wǎng)站速度診斷，根據(jù)診斷出來的結(jié)果一一不斷進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。

　　4、成交率

　　對(duì)于成交率這個(gè)環(huán)節(jié)，最為重要的是依托于著陸頁(yè)，故著陸頁(yè)內(nèi)容方面必須主題明確，側(cè)重點(diǎn)突出，同時(shí)需要結(jié)合收集到的用戶需求做出關(guān)鍵性調(diào)整。內(nèi)容方面必須擁有獨(dú)一無二的刺激點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯對(duì)比，充分顯示其優(yōu)勢(shì)。提高著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)：做到有圖有真相，做到內(nèi)容豐富且詳盡，做到報(bào)名流程簡(jiǎn)單化。多提供轉(zhuǎn)化工具，比如：在線咨詢，電話咨詢，在線留言，表單報(bào)名等功能需逐一完善。